Business@宁波（华商在线）

进入21世纪，贸易市场化与经济全球化的潮流让各国之间的贸易联系越来越密切。在这一基础上依赖互联网络而兴起的电子商务在现代经济贸易中所占的比重也在不断提高。网络的“互动”与“共享”的特点往往使电子商务给人以这样的错觉：认为电子商务就是要突破传统的地域束缚，充分发挥网络的超越时间、空间的优势来追求更大的客户群和利润空间。其实，就中国目前的网络环境与电子商务的发展水平来说，中国现阶段的网络电子商务在跨越地域性方面所需具备的条件还不是十分充分，因此我们不能轻视或者无视网络电子商务地域划分的特点，一昧的追求电子商务网站的全国化、全球化。
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中国是世界上电子商务网站最多的国家。也是世界上电子商务最丰富、种类最多，经营模式最多变的国家。
　　对于政府机关本来没有几个像样的网站，何况是电子商务。但随着市场不断变化，电子商务市场已经被国家当做重头之一要发展的项目。紧接着一个接一个大型以政府出台电子商务诞生了。
　　电子商务网站从开始到现有十年之久，但挣钱的不多。所谓挣钱就是有生活的发展，光一个行业有规模性的网站就有几千个之多。在这里抢饭，说难都不够。阿里、慧聪的规模与创新、垄断性使行业电子商务不得不玩命在各各领域行业创新。整天想破头脑去做个创新，解决个需求。需求解决了，但还是挣不来钱。
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通过这些年来的销售经验，从不同的企业看到的不同效果，总结一下企业到底要做哪些事情，才能更好的开展电子商务：

1。首先经营者，老板要有信息化建设的意识，企业的变革一般都是至上而下的，领导正确的决策，是影响企业成败的关键；

2。全民动员，领悟信息化建设的重要性，普及电脑知识，熟练操作计算机，从车间最底层到企业老总；

3。上企业级ERP系统，包括客户关系，销售管理，采购管理，库存管理，生产管理等，一定要选择易上手，易定制的产品，最新的有B/S架构的ERP软件，大牌的不一定适合我们中小企业，如用友，金蝶等，以销定产，按需采购，合理控制成本，企业才有更大的精力开发更适合客户的产品，才能更加有竞争力，才为下面的开展电子商务营销打下坚实的基础；

4。第四不才真正接触电子商务，建立自己的独立企业展台，简单的就是企业展示网站，复杂的可以到B2B平台；

5。选择最佳的推广途径推广企业网站或者产品，让更多的潜在客户找到您公司的产品；

6。充分运用ERP系统控制库存，安排采购与生产，管理现有客户，加大销售范围，使企业不断壮大。

中国制造网的创始公司焦点科技开发有限公司改名了，改成了焦点科技股份有限公司，公司的重组是为了明年更好的上市，我不知道怎么去看这家公司的财务报表，不过据我客户说，他分析了阿里巴巴和中国制造网两家公司的财务报表，发现还是中国制造网的财务状况优良一点，盈利也比较乐观，如果明年中国制造网成功上市，B2B市场竞争将更加激烈，中国制造网的历史比阿里巴巴还悠久，一直默默的做着基础工作，我喜欢中国制造网的低调，能做好事情，能给企业真实带来效果的，才算真正的精品B2B电子商务网站！

随着互联网的发展，企业现在越来越重视网络推广，尤其是B2B平台的推广，选择有效的，针对性的平台去做推广，才会起到意想不到的效果。

本人认为,如果贵公司所在行业有一流的平台标准一般无法确立，，首选专业性的平台,其次选择综合性的,如果贵公司所在行业没有知名的行业平台,那还是选择综合性的,否则会浪费资金。

现在市面上有很多商务通之类的软件，可以群发到所有B2B平台上去，也许短期内会有点效果，长期进行有可能对自己的公司网站不利，会受到搜索引擎的惩罚，另一方面也不利于公司的形象宣传。下面列出来的电子商务平台应该已经很全面了，有兴趣可以找到公司相关的行业，进行选择性的投放！

阿里巴巴电子商务 http://china.alibaba.com/
慧聪商务网 http://www.hc360.com/
贸易王子 http://www.tradeprince.com/
掌上商务网 http://www.palmbiz.net
华商资源 http://www.cbsources.com/
世界出口商 http://www.wdexporters.com/
顶点采购 http://www.8xy.com/Index.asp
北方商务 http://www.northbusiness.net/

随着阿里巴巴的上市，电子商务这一市场又将超火热进行，各种大大小小的平台不断在诞生，电子商务改变了企业的销售观念，足不出户照样能够把产品销售好，利用B2B平台的推广，也是企业开展电子商务的一个步骤，要达到更有效的方案，企业还是需要建立自己的独立性网站（因为B2B只能提供模板，很多企业都一样），这样才能有效的提升企业的形象。下面详细来讲一下，企业建立网站的重要性：

一、有利于提升企业形象
一般来说，企业建立自己的网站，不大可能马上给企业带来新客户、新生意，也不大可能马上大幅度提升企业业绩。企业网站的作用更类似于企业在报纸和电视上所做的宣传公司本身及品牌的广告。不同之处在于企业网站容量更大，企业几乎可以把任何想让客户及公众知道的内容放入网站。此外，相对来说，建立企业网站的费用也比其它广告方式要低的多。企业网站一年的费用仅为1~4万，如企业在报纸上做广告，半个版面，几天时间就要花掉几十万。当然，网站和广告是两种不同的宣传方式，各有不同的作用，它们之间更多的是互相补充，而不是互相排斥。企业如拥有自己的网站，应在各种广告中尽量地推介该网站，并把具体性的内容放入网站中。

二、使公司具有网络沟通能力
在中国，人们对互联网络往往有所误解，以为电子信箱就是互联网络。我们见过不少公司，将电子邮件地址当成网址，并印在名片上。实际上，电子邮件只是互联网络中一个最常用，最简单的功能之一。互联网络真正的内涵在于其内容的丰富性，几乎无所不包。对于一个企业来说，其具有网络沟通能力的标志是公司拥有自己的独立网站，而非电子信箱。

三、可以全面详细地介绍公司及公司产品
公司网站的一个最基本的功能，就是能够全面、详细地介绍公司及公司产品。事实上，公司可以把任何想让人们知道的东西放入网站里，如公司简介、公司的厂房、生产设施、研究机构、产品的外观、功能及其使用方法等，都可以展示于网上。

现在有点规模的公司都会要求网站建设公司出一份书面的网站建设方案，有很多网络公司很少去用心的写这个方案书，而是套一下以前的方案，稍作修改就完成，其实这样对企业是很不负责，对自己也是不负责人，既然有机会去参与一家企业的网站建设，就应该用心站在客户的立场上，根据自己的网络从业的经验，设计出一套有效可行的方案，一方面给企业带来了参考，毕竟你是专业的，另一方面也很大程度上提高了你的竞标成功率，对企业来说做网站是盲目的，需要专业的指导和交流，能给客户带来收益，我们才能收益，下面是网站方案书涉及的内容，同行也可以参考，企业同时也可以借鉴！

一个网站的成功与否与建站前的网站规划有着极为重要的关系。在建立网站前应明确建设网站的目的，确定网站的功能，确定网站规模、投入费用，进行必要的市场分析等。只有详细的规划，才能避免在网站建设中出现的很多问题，使网站建设能顺利进行。

　　网站规划是指在网站建设前对市场进行分析、确定网站的目的和功能，并根据需要对网站建设中的技术、内容、费用、测试、维护等做出规划。网站规划对网站建设起到计划和指导的作用，对网站的内容和维护起到定位作用。

　　 网站规划书出应该尽可能涵盖网站规划中的各个方面，网站规划书的写作要科学、认真、实事求是。

　　 网站规划书包含的内容如下：

三年前刚进华商在线的时候，对电子商务一窍不通，在大学的时候有电子商务这们课程，但是也只不过是以一种概念来讲，并没有深入，最初的概念也就是建立网站，通过网络这一便捷的方式来销售产品。通过不断的实践和学习，现在对电子商务有了更进一步的了解。

我们老板在培训我们的时候留给了我们经典的六个字：“建站，推广，维护”。简单讲企业电子商务开展应该逃不过这六个字，我们只需要根据企业的实际情况和市场的状况不断的深入展开，但是很多企业老板现在都不知道这个步骤~

企业电子商务开展第一步：建站

简单的讲就是平台的建立，包括公司的介绍，产品的展示，营销网络的建立等等。这个应该是操作部分了，前期的工作其实更加重要，语言的选择，产品的市场定位及展示方式，企业形象如何通过画面体现，如何更有利于潜在客户的查找访问等等，这些都是在做网站前要考虑的。

顺便提一下建站也可以有六个字来概括：“域名，空间，制作”。关于域名，空间，制作将在以后慢慢介绍。

企业电子商务开展第二步：推广